Kainų derybos
Seminaras "Kainų derybos"
Po pirmų 2 sezonų, atnaujinta ir papildyta programa.
Kodėl reikia ruoštis deryboms bei kaip tai daryti sistemingai? Kaip neapsigauti renkantis tiekėjus pagal žemiausią kainą, bei kaip tinkamai įvertinti su tuo susijusias rizikas. Pardavėjai dažnai naudoja istorijas parduodami, o kaip istorijos padeda sėkmingiau pirkti? Nepaisant susitikimų, dažnai derybos vyksta raštu. Kaip tikslingai pasiruošti deryboms raštu? Aptarsime dažniausius mitus susijusius su pardavėjais kurie trukdo sėkmingai pirkti.
KADA:
Vilnius - Balandžio 30 d.,2020m.
Seminarų programa:
09.00 – 09.15: Registracija
09.15 – 10.45 : Pasiruošimas deryboms, derybų plano sudarymas, derybų eiga. Kiek kainuoja kaina?
10:45 – 11.00 – Kavos pertrauka
11:00 – 13:00 – Pirkimų laiptų modelis, tikslinės(biudžeto) kainos nustatymas, nuolaidų tipai
13:00-13:45 – Pietūs
13:45 – 15:15 – Istorijos padeda parduoti, bet ar padeda pirkti?Praktinės užduotys grupėse.
15:15 – 15:30 – Kavos pertrauka
15:30 – 17:00 – Derybos raštu. Pirkėjų ir tiekėjų evoliucijos modelis. Mitai apie pardavėjus. Dažniausios derybų klaidos.
DALYVIO MOKESTIS:
Standartinė kaina asmeniui - 350 EUR (išankstinės registracijos kaina iki 2020.03.20 - 289 EUR)
SEMINARO LEKTORIUS:
"Pirkimų valdymas" įkūrėjas, Dominykas Gustainis, turintis 14 metų pirkimų valdymo, tarptautinės prekybos, sutarčių teisės bei gamybinių įmonių pirkimų valdymo patirtį. Daugiau nei 10 metų patirtis dirbant su logistikos įmonėmis; daugiau nei 10 metų patirtis dirbant su Tolimųjų Rytų tiekėjais.